🧠:# 音乐产业简介音乐产业，商业音乐。(Musicindustry,MusicBusiness)指的是以售卖音乐相关的产品以获取回报的行业。赚取利润的方法可以有很多种，例如售卖唱片、开演唱会等。由于歌星们须具有一定知名度才能得到更多收入，他们很多时出现于不同场合以增加曝光率，从而提高知名度，所以音乐产业亦和娱乐事业息息相关。另外，乐坛是指所有工作与音乐业有关的事物，包括歌手和其他工作者、唱片公司及音乐机构、以及其他相关的事情。乐坛与娱乐圈相类似，不过娱乐圈则包含了影视界相关的事物。由于歌手们为了增加知名度，很多时亦会演戏，所以两者关系密切。# 音乐产业市场分布根据国际唱片业协会(IFPI)在2005年8月出版的一份报告，世界音乐市场被四巨头所垄断，四大唱片公司便占去了全球71.7%的音乐销售市场:环球唱片(总部美国纽约)—25.5%索尼音乐娱乐(SonyMusic)(总部美国纽约)—21.5%EMI(总部英国)—13.4%华纳音乐集团(总部美国)—11.3%其他独立公司—28.4%# 音乐产业特征内容原创性与传播网络化成为主流。原创是音乐产业的根。我国音乐产业的内容原创性，要植根于人民群众的社会实践和火热生活。文艺创作最根本、最关键、最牢靠的办法是扎根人民、扎根生活，要把满足人民精神文化需求作为文艺和文艺工作的出发点和落脚点。近年来，我国音乐创作者创作出大量反映时代精神、满足人民精神需求的原创性作品。网络是当前音乐产业发展的主要媒介，音乐产业正处于一个由网络赋权的变革时代，音乐创作者、音乐公司、广大用户以及投资资本都在转向网络生产、网络消费、网络确权和网络经营，音乐的网络化传播已是大势所趋。新形势下，音乐产业要抓住“互联网+”和大数据的发展契机，推动互联网创新成果与音乐产业深度融合，实现音乐产业技术进步、业态升级。数字化、多元化商业模式成为趋势。在互联网技术的推动下，音乐产业快速向以数字为核心的网状结构商业模式转变。一是音乐产业内容的全面数字化。信息网络技术打破了传统音乐产业在创作者、资源等方面的壁垒和垄断，推动音乐产业创作、形式、载体、发行渠道等全面实现数字化，催生出音乐下载、个性订阅、网络电台、社交类音乐等多种数字化音乐产品。二是音乐消费者兴趣爱好和消费习惯的大数据化。音乐消费者在消费、互动和分享中沉淀下海量数据，通过云技术和大数据分析，不仅可以精准把握消费者的核心需求、消费习惯和消费趋势，而且可以借此优化商业模式、变革产业流程。三是音乐产业商业模式跨界合作、共享共生的多元化。在互联网技术和资本的双重驱动下，音乐产业加快向具有跨界、融合、多元特性的“音乐+”商业模式转变，音乐产业与相关产业跨界融合力度不断加大，涌现出“音乐+艺人经济”的复合型粉丝经济模式、“音乐+旅游”的文化融合模式、“音乐+互联网”的在线演出直播模式等。分众化、品牌化和国际化成为热点。分众化是音乐产业细分发展的方向。音乐产业持久发展的动力在于深耕不同社会群体的精神需求、兴趣爱好，推动音乐产业向多向度、分众化、差异化方向发展，促进音乐创作、产品定制、合作模式更加科学高效。品牌化是音乐产业成功的标志。品牌化代表着消费者对音乐作品的认可、对企业服务和价值追求的认同。无论音乐产业内容创作者，还是发挥聚合效应的互联网平台，都应注重品牌化发展。国际化是音乐产业发展的大舞台。作为文化产业的重要组成部分，音乐产业积极走出去，有助于提升国家文化软实力。音乐产业应从拓展和吸收两个层面推进国际化：一是通过音乐积极向世界展现中国精神的真善美和中华文化的魅力，为我国发展营造良好国际文化环境。二是积极借鉴国外音乐产业发展经验，以世界眼光谋划中国音乐产业发展。

🧠:化石能源是指以石油、天然气、煤为代表的含碳能源,实际上可认为是一种化学能源,其能源利用主要是基于碳氧化为CO2(也包括氢氧化为水)的化学放热反应.所涉及碳元素的一些反应,许多是自然界存在的基本化学反应,关系到生命的起源、生命体产生、发展到消亡的全过程,也关系到化石能源的形成、利用和消耗的全过程.化石能源是一种天然的碳氢化合物或其衍生物,包括煤、石油和天然气,属于不可再生的一次能源。# 我国化石能源的特点①能源分布极不均衡，结构以煤为主，石油及天然气对外依赖度不断加深；②能源利用技术落后，利用效率低，浪费严重；③能源人均占有水平低下；④能源开采、运输和利用中造成严重的环境污染；⑤可再生能源利用不充分；⑥农村能源短缺；⑦消费需求不断增长，资源约束日益加剧。# 化石能源的高效清洁利用化石能源的高效清洁利用是社会实现可持续发展的必然要求。化石能源之所以作为最重要的一个因素引入，是和它在经济发展中的特殊地位密不可分的：化石能源一直是人类社会发展的主要动力，人类所需初级能量80%以上均来自化石能源。它改善了人类生活条件，为人类提供许多不可缺少的服务。但是，随着工业化发展和人口的增长，人类对能源的巨大需求和对化石能源大规模的开采、消耗，已导致能源的资源基础在逐渐削弱、退化。化石能源的不合理利用严重破坏自然环境，并成为环境恶化的主要原因之一。化石能源对人类的生存和社会经济的发展是极其重要的，人类目前利用的化石能源是不可再生的，因而其利用是耗竭性的，当前化石能源的供应日趋紧张，储量不足，如何高效的生产和清洁使用化石能源，保证经济的可持续发展和人类生存环境的不断改善，成为21世纪世界各国普遍关心的热门话题，也是亟待解决的关键问题。化石能源是以高二氧化碳CO：排放为代价的，化石能源的清洁利用必须实现碳排放的减量。从1992年《联合国气候变化框架公约》签署到2005年《京都议定书》生效，再到后京都谈判艰难上路，国际社会已经进入了一个实质性减排温室气体的阶段。2003年，英国政府发表了《能源白皮书》(UKgovemment，2003)，题为：我们能源未来——创建低碳经济(OurEnergyFuture：CreatingaLowCarbonEconomy)，首次提出了“低碳经济”(low-carboneconomy)概念。表面上，低碳经济是为减少温室气体排放所做努力的结果，但实际上，低碳经济是低碳化的能源消费方式，其核心的内容是如何提高能源利用效率和清洁能源消费结构。化石能源作为当前能源结构的重要组成部分，也是必不可少的一部分，其利用过程的高效化和清洁化是实现低碳经济的基础和关键。

🧠:顺推归纳法是指根据博弈方前面阶段的行为，包括偏离特定均衡路径的行为，推断他们的思路并为后面阶段博弈提供依据的分析方法。考虑的是博弈方有意识偏离子博弈精炼纳什均衡和颤抖手均衡路径的可能性，而不是偶然错误。# 顺推归纳法的分析顺推归纳法是现实中的博弈方对相关问题可能有的其他理解和处理方法中最重要的一种。我们用右图vanDamme(1989)提出的博弈例子说明顺推归纳法的思想。这个博弈第一阶段是博弈方1的选择阶段，博弈方1首先必须在D和R之间选择，如果他选择D，那么结束博弈，双方各得2；如果他选择R，则双方进行第二阶段的静态博弈。这个静态博弈有三个纳什均衡，即纯策略纳什均衡(S，w)和(w，S)，以及双方都以3／4和1／4的概率分布随机选择S和w的混合策略纳什均衡。注意如果进行第二阶段的静态博弈，那么上述三个纳什均衡给双方的平均得益明显小于2。这个博弈的纳什均衡路径之一，是搏弈方1在第一阶段就选择D，而如果达到第二阶段的静态博弈(博弈方1自己在第一阶段实际选择了R)，双方再采用第二阶段静态博弈的纳什均衡(w，S)。容易验证，(Dw，S)是该博弈的子博弈完美纳什均衡，并且也是颤抖手均衡。但对于(Dw，s)是否确实是这个博弈的具有稳定性的均衡是有疑问的。因为如果在这个博弈中博弈方1在第一阶段确实选择了R，那么显然有比博弈方1的选择是出了差错更有说服力的解释，那就是博弈方1是有意识这么选择的。如果把这个博弈表示成右图中的得益矩阵(或称策略形)形式就很容易理解这一点。根据该策略形不难明白一个理性的博弈方本身就是不会选择Rw的，因为它是严格下策，博弈方1在第一阶段选择R而不选择D，就是准备在第二阶段选择S。在这样的判断下，博弈方2在第二阶段的最佳选择就只有w。如果博弈方1相信博弈方2有分析能力，就可以预计到博弈方2的推理，知道自己第一阶段选择R，有把握在第二阶段实现对自己比较有利的均衡(S，w)，这当然比第一阶段直接选择D更有利。因此既是子博弈完美纳什均衡，又是颤抖手均衡的(Dw，S)，实际上是不稳定的。在这个博弈中真正具有稳定性，比较可能出现的均衡，是另一个子博弈完美纳什均衡和颤抖手均衡(Rs，w)。上述分析说明了颤抖手均衡的思想方法确实并不能完全解决动态博弈中均衡的精炼问题。上述根据博弈方前面阶段的行为，包括偏离特定均衡路径的行为，推断他们的思路并为后面阶段博弈提供依据的分析方法，就是“顺推归纳法”。顺推归纳法考虑的是博弈方有意识偏离子博弈完美纳什均衡和颤抖手均衡路径的可能性，而不是偶然性的错误。顺推归纳法是精练纳什均衡的另一种重要的方法。

🧠:工业遗产是指凡为工业活动所造建筑与结构、此类建筑与结构中所含工艺和工具以及这类建筑与结构所处城镇与景观、以及其所有其他物质和非物质表现。工业遗产包括具有历史、技术、社会、建筑或科学价值的工业文化遗迹，包括建筑和机械，厂房，生产作坊和工厂矿场以及加工提炼遗址，仓库货栈，生产、转换和使用的场所，交通运输及其基础设施以及用于住所、宗教崇拜或教育等和工业相关的社会活动场所。在内容方面，狭义的工业遗产主要包括作坊、车间、仓库、码头、管理办公用房以及界石等不可移动文物；工具、器具、机械、设备、办公用具、生活用品等可移动文物；契约合同、商号商标、产品样品、手稿手札、招牌字号、票证簿册、照片拓片、图书资料、音像制品等涉及企业历史的记录档案。广义的工业遗产还包括工艺流程、生产技能和与其相关的文化表现形式，以及存在于人们记忆、口传和习惯中的非物质文化遗产。因此，工业遗产是在工业化的发展过程中留存的物质文化遗产和非物质文化遗产的总和。# 工业遗产的价值文化价值国际社会正在不断地鼓励多样化地理解文化遗产的概念和评价文化遗产价值的重要性。人们开始认识到，应将工业遗产视作普遍意义上的文化遗产中不可分割的一部分。保护工业遗产就是保持人类文化的传承，培植社会文化的根基，维护文化的多样性和创造性，促进社会不断向前发展。工业遗产具有重要历史价值。它们见证了工业活动对历史和今天所产生的深刻影响。工业遗产是人类所创造并需要长久保存和广泛交流的文明成果，是人类文化遗产中与其他内容相比毫不逊色的组成部分。忽视或者丢弃这一宝贵遗产，就抹去了城市一部分最重要的记忆，使城市出现一段历史空白。而更好地保护工业遗产，发掘其丰厚的文化底蕴，将使绚丽多彩的历史画卷更加充实。同时，这些深刻变革的物质证据对人们认识工业活动的产生和发展，研究某类工业活动的起步和过程具有普遍的价值。社会价值工业遗产具有重要社会价值。它们见证了人类巨大变革时期社会的日常生活。工业活动在创造了巨大的物质财富的同时，也创造了取之不竭的精神财富。工业遗产记录了普通劳动群众难以忘怀的人生，成为社会认同感和归属感的基础，构成不可忽视的社会影响。工业遗产中蕴含着务实创新、兼容并蓄，励精图治、锐意进取，精益求精、注重诚信等工业生产中铸就的特有品质，为社会添注一种永不衰竭的精神气质。因此，工业遗产不仅承载着真实和相对完整的工业化时代的历史信息，帮助人们追述以工业为标志的近现代社会历史，帮助未来世代更好地理解这一时期人们的生活和工作方式，而且，保护工业遗产是对民族历史完整性和人类社会创造力的尊重，是对传统产业工人历史贡献的纪念和其崇高精神的传承。同时，工业遗产对于长期工作于此的众多技术人员和产业工人及其家庭来说更具有特殊的情感价值，对它们加以妥善保护将给予工业社区的居民们以心理上的稳定感。工业遗产具有重要科技价值。它们见证了科学技术对于工业发展所作出的突出贡献。工业遗产在生产基地的选址规划、建筑物和构造物的施工建设、机械设备的调试安装、生产工具的改进、工艺流程的设计和产品制造的更新等方面具有科技价值。保护好不同发展阶段具有突出价值的工业遗产，才能给后人留下相对完整的工业领域科学技术的发展轨迹，提高对科技发展史的研究水平。而保护某种特定的制作工艺或具有开创意义的范例，则更具有特别的意义。经济价值工业遗产具有重要经济价值。它们见证了工业发展对经济社会的带动作用。工业的形成与发展往往需要投入大量的人力、物力和财力，而对工业遗产的保护可以避免资源浪费，防止城市改造中因大拆大建而把具有多重价值的工业遗产变为建筑垃圾，有助于减少环境的负担和促进社会可持续发展。同时，保护工业遗产能够在城市衰退地区的经济振兴中发挥重要作用，保持地区活力的延续性，给社区居民提供长期稳定的就业机会。通过对城市中的工业遗产重新进行梳理、归类，在合理利用中为城市积淀丰富的历史底蕴，注入新的活力和动力。保留工业遗产的物质形态，弘扬工业遗产的文化精神，既能为后世留下曾经承托经济发展、社会成就和工程科技的历史形象记录，也能为城市经济未来发展带来许多思考和启迪，更能成为拉动经济发展的重要源泉。工业遗产具有重要审美价值。它们见证了工业景观所形成的无法替代的城市特色。认定和保存有多重价值和个性特点的工业遗产，对于提升城市文化品位，维护城市历史风貌、改变“千城一面”的城市面孔、保持生机勃勃的地方特色，具有特殊意义。工业遗产虽然不能像一般艺术作品一样进行观赏，但是，城市的差别性关键在于文化的差别性，工业遗产的特殊形象成为众多城市识别的鲜明标志，作为城市文化的一部分，无时不在提醒人们城市曾经的辉煌和坚实的基础，同时也为城市居民留下更多的向往。一些国家和地区充分认识到工业遗产的这一重要价值，将其作为一种文化资源，走出了与满足社会文化需求相结合进行工业遗产保护的路子。政治价值一个保护好的工业遗产可以成为历史文化乃至爱国主义教育的基地。大庆当年靠艰苦奋斗起家，住的是“干打垒”用土压成墙的房子)，生活是相当艰苦、俭朴的，如果在早期的油井旁保留一片这样的建筑，与油井一并成为一个反映早期采油工作生活的遗产，其意义是十分重大的。可惜大庆在改革开放后，迅速地消灭了“干打垒”，建起了一片片高楼大厦，使人们只能在照片中看到当年的情景。# 工业遗产的保护对工业遗产的保护不仅只强调建筑遗产，还要重视工业遗产整体环境的保护。具体来说是对工业遗产的结构、空间、环境等都应保持原貌，确保遗产的真实性和整体性。随着社会对工业遗产保护的逐渐重视，整体保护有可能成为未来工业遗产保护的主要方向。所谓“整体保护”模式，是指既保存工业遗产中的建筑物、环境场所和工业设施等物质实体，又保存工业遗产积淀下来的文化和传统等精神内涵，目的是通过有形遗产和无形遗产的双重保护，记录并向人们展示曾在社会发展和人类文明进程中做出过杰出贡献的工业文化和历史信息。为满足现代化需要而对工业遗产设施所做的任何拆改，或对某些附属设施的随意处置，都可能影响其作为工业遗产景观的整体风格和质量，使工业遗产景观的完整性和真实性受到损害。在进行工业遗产的保护和利用规划时，对工业遗产的每个要素都要进行仔细甄别和单独评估;在考虑各个要素与整体工业遗产景观的联系的基础上，确定其保护的级别，并选用恰当的利用方式。同时，在具体工作中要注意确保现在进行的各种干扰具有可逆性，认真记录所有的改动，被取缔或拆卸掉的物件也应得到妥善保管。在设计策略上，一般是在保持工业遗产原址原貌不变的前提下，进行适当的修整和完善，继而重新规划空间序列的组织并设置参观流线，同时利用一些重要建筑、场地和设施等塑造具有代表性的空间节点，向人们展示工业遗产的原始风貌和艺术文化价值。此外，也可适当地移植一部分体闲、娱乐等服务设施，以满足人们参观之外的更多需求，增添区域的生机与活力。# 工业遗产再利用常见模式1、博物馆模式。这种模式是把工业遗产中文物和建筑群集中的区域建成现场博物馆的形式，来展示一些工艺生产过程，从中活化工业区的历史感和真实感。同时，激发观众的现场感和认同感。在原址上修建博物馆，比在传统博物馆中展出旧有物品更方便、也更生动，通过保留原有的工作条件和地域背景，让参观者体验到一种身临其境、时空倒流的真实感。利用这种模式开发再利用的工业遗产有英国的艾思布里奇峡博物馆、德国萨尔州的弗尔克林根炼铁厂等等。工业博物馆模式对工业遗产的要求较高，需要尽可能地保持其原貌。通常工业遗产的占地面积非常可观，由于城市土地资源稀缺且昂贵，要将处于大城市中心地带或城市内的工业遗产改造为博物馆的可能性是不大的。所以，应该将工业博物馆的考虑范围定在城郊及两个大城市之间的交通枢纽处。2、工业遗址公园。可以成功地将旧的工业建筑群保存于新的环境之中，从而达到整体保护的目的。要对工业遗址公园及其环境进行统一设计，努力创造和设计出既属于现在和未来、同时也记录和体现过去工业成就的空间形态。在传统中融入新的形式和功能，使工业遗址公园充满浓厚的文化气息。工业遗址公园内几乎所有的景观都可以向公众开放，通过引导式通道、视听同步装置、位置图、出版物和光盘逐步进行讲解和说明。由于在南方传统工业区往往依托天然河流或运河形成规模布局，因此，可以结合这些地区的整治，依托其人文资源，以穿城而过的河道为轴线，修复沿岸厂房、仓库、商铺和其他历史遗存，再现河道两岸传统风貌，形成工业景观与河岸风光交相辉映的文化景观带。可在废弃的工业旧址上，通过将原有的工业机器、生产设备、厂房建筑等，改造成一种能够吸引现代人们了解工业文化和文明，同时具有独特的观光、休闲和旅游功能的新方式。3、创意产业园模式。它是将工业遗产改造为创意产业园、现代艺术区，用以展示现代艺术、大型雕塑、装置艺术等。北京798从军工厂转型为国际当代艺术中心就是典型的代表，2004年北京被列入美国《财富》杂志一年一度评选世界有发展性12个城市之一，原因之一就是798的存在。

🧠:股权契约是股东之间就公司相关问题签订的契约，用以协调股东内部的利益关系，在股权分散的情况下尤其要协调大股东与小股东之间的关系。股权契约规定了股东投入股权资本后，对公司有治理权，即在董事会中有选举权和被选举权，就公司合并、分立、停业等重大决策有投票权；有出售和转让股份的权利；当公司发行新股时，有优先认购权；对公司收益有剩余索取权。在股权高度分散的情况下，大部分股东并不参与公司事务的管理。这样，公司的控制权就落入少数拥有较多股份的大股东手里，形成他们对公司的控制权大于收益权的权利结构。那么，这些大股东就有能力，也有动机，通过各种方式从其他股东向自己转移财富。处于控制地位的大股东对小股东利益的侵占主要表现在：直接侵占；关联方交易；关联方借款。因此，股权契约还通过规定一些附加条款，避免控制权与收益权的不对称，维护所有股东的权益。# 股权契约和债务契约的比较一、债务契约和股权契约的大小和结构(一)契约中的道德风险问题对于债务契约，若项目失败，银行不知是由于运气差还是由于企业的道德风险所造成，因而不得不对项目进行监管。对于股权契约，该问题有两方面：一方面项目质量不确定，双方对项目信念是相同的，对称的，之后质量信念根据Bayes法则调整；另一方面，企业有动态道德风险，投资者不能观察企业对资金的使用，因而调整过程是非对称的。可以说债务契约存在“隐藏信息的道德风险”或者“事前道德风险”，而股权契约存在“隐藏行为的道德风险”或者是“事后道德风险”。(二)支付或者收益的大小对于债务契约，每期需借固定生产成本，长期债务契约的支付固定，再融概率依赖于企业报告利润。对于股权契约，每期需融得技术创新投资，短期股权契约存在融资优序：第二期扩张阶段>第一期进入阶段>第二期进入阶段，但同时也存在早停问题，产生社会无效，长期股权契约相比更有效，为“早停问题”提供了资金保证，缓解了投资不足。(三)契约的构成和大小债务契约固定支付依于项目的成败，若第一期失败，则利润不足以抵补支付，得不到再融资，若第一期成功，则得到再融资，由于道德风险，银行第二期仅得到最低利润。对于股权契约，由于投资者充分参与，因而契约依赖于利润分成，股份考虑到了资金滥用、学习租金和竞争效应。一期股份在短期情形小于长期情形，长期股权契约缓和了动态道德风险。(四)再融资概率的大小股权契约的再融资概率在O到1之间，这是它的基本特征，投资者将根据创业者报告的利润选择再融资概率的大小，若所报告的利润很低，则投资者有可能不再给创业者融资，这有助于缓和道德风险。对于短期股权契约，再融概率为1或O。(五)代理成本对于债务契约而言，尽管每期都赢利，但银行观察不到，因而有时企业不得不停产，退出。对于股权契约，若利润很低则不能达成长期债务契约，对短期债务契约情形，银行更偏好于在第二期扩张阶段为企业融资。二、契约对创新行为、定价战略、产业市场结构以及掠杀活动的影响(一)对创新活动的影响对于债务契约，技术创新成本是二次函数，跨期不同，考虑到后期竞争，前期的创新成功率(投入)增加，即两期投入并非是均等的，第二期创新活动依赖于第一期获得的市场情形。若某个企业初期有成本优势，则对创新的成功率要求更高，因而投入也更大，这是“成功养成功”的思想；另外，对称情形的创新投入是最高的。对于股权契约，技术创新成本是线性的，而且产品和工艺创新等同，尽管模型假设比较简单，但能抓住技术创新竞争动态基本特征。(二)对定价战略的影响在债务契约创新中，若仅一家企业有外债，则其创新活动将极大地减少，定价高于内源融资竞争对手，为获得成本优势及市场份额，内源融资对手则大大增加了第一期技术创新投入；若双方的成功率都下降，预期价格都高于内源融资情形；若只有一家企业在第一期技术创新成功，则失败者因为得不到再融资而退出市场，留在市场上的一方成为市场上的垄断者。从价格上来看，债务融资契约缓和了竞争，第二期则获得消费者的保留价格——垄断价格。对于股权契约，若Y未成功进入，则i将继续垄断市场，若Y进入成功，则预期价格将下降，增加了社会福利。(三)对市场份额的影响债务契约中再融概率小于l，因而可能使债务融资企业退出市场，市场可能从双寡头变为垄断。而对于股权契约，若Y成功进入，则市场从垄断变为双寡头。(四)跨国公司的掠杀活动债务融资契约中，掠杀引起杠杆企业创新激励减少，因而在创新竞争中落败的可能性增大，银行可能拒绝再融资，此时企业不得不离开市场，内源融资企业成为垄断者，由于再融概率小于l，故容易受到内源融资企业的掠杀。在股权契约中，由于内源融资企业的掠杀，潜在进入者的预期利润下降，使得长期股权契约更难在企业与投资者之间达成，故短期股权契约甚至可能是无效的。若新产品与现有产品差别不大，则掠杀会特别成功。这些结论印证了第一章中的“鼓鼓钱袋”战略，即有充分内部资金的企业在技术创新竞争中会占优。在动态寡占竞争中优势会得到进一步加强。# 股权契约风险分担机制的优越性1．股权契约是最好的风险分担契约关系现代企业契约模型确立了股东——管理为企业经营风险的主要承担者，企业的契约模型中，契约参与人有管理层、股东、债权人、供应商、政府和员工等等。股东对企业履行出资义务，拥有企业的正常控制权和剩余收益权，而剩余收益权就表现出风险的分担功能。股东的剩余收益权是和正常控制权伴生的，企业让渡了正常控制权，换来了股东在利益分配上的让步。类似“免责”条款的设计，股东在企业经营失败的时候将因为只能获得“剩余收益”而丧失收益权，这是股东对企业的“免责”。而股东在企业正常经营的情况下将获得超高的“控制权增效”，这是企业对股东附加“免责”条款的超额回报。通过这种机制，企业在对其他契约方履行固定支付义务后，经营上的风险通过剩余收益表现为股东和企业的共同分担。只有在股权契约关系分担风险之后，无风险或低风险契约才可能参与到企业中来，故而股权契约是最好的、基础的风险分担契约关系。2．股权契约的动态适应性在分析契约风险分担机制的演进的时候，分析了债务契约的刚性约束条款在风险分担上缺乏主观能动性，归根结底，在于债务契约往往被设计成静态契约的形式。如果“免责”是可行的，债务契约作为一种静态契约，也必须不断地根据契约环境变化对契约条款进行修改，形成新的契约关系。债权人治理的公司治理模式不管在治理结构和治理机制方面都远远不如股东治理模式成熟和完善，治理的难度和复杂程度都很大。而且从“免责”条款设计应体现“契约公平”的原则来看，债权人在股东让渡控制权而取得企业的控制权后，仍然对企业拥有固定的先于股东的求偿权，则明显有碍公平原则，“相机治理”机制就必然面临两种选择：清算企业或者“债转股”。而股权契约正好和债务契约相反，抛开交易成本的优越性不谈，股权契约更具有动态适应性。作为基础契约，股权契约的比例分成有一种能动的动态性，在企业经营状态的变化过程中能动地、制度化地将风险和收益在企业和股东之间分配，将一切免责纳入其中，即使需要修改，也只是对比例的修改。3．股权契约可以更有效地化解资产专用性风险资产专用性是指为支持某项特殊交易而进行的耐久性投资，如果对该项投资进行重新配置或移作他用会有很大的损失。股权契约的长期稳定性决定其可以更有效地化解资产专用性的风险。这里的资产的含义更广地包含契约关系主体拥有和控制的可以用以签订具体契约的资源，例如员工的某项专业技能、管理层的特殊行业的管理技能、供应商的特制的材料以及专用的设备。这些资源在一定程度上：具有专用性，如果契约关系终结，资源的拥有和控制者(原契约关系主体)将面临巨大的转换成本，不论是寻找新的资源需求者或者是重新控制或拥有新的资源，都要耗费巨大的交易成本。资产专用性风险有赖于股权契约的长期稳定得以化解，在现代企业契约模型中，股权契约“资本雇佣劳动”的契约关系内聚股东和管理层，并且以此契约关系为耦合点和经济主体签订各种形式的契约，交换经济主体拥有的各种资源。相对于债务契约而言，股权契约是一种永久性的契约，可以化解资源拥有者的资产专用性的风险，将各种契约关系结合在一起，构建现代公司制企业。这也正是现代契约理论在企业理论方面取得的成就，体现企业对市场的替代，也就是要素市场对产品市场的替代。4．股权契约能更有效地适应不确定的契约环境契约是不完备的，契约的不完备性构成了债务契约风险分担机制的“死穴”。在不确定的契约环境里，契约关系的主体不可能预见到在整个契约关系存续的期间内可能遇到的情况，通过对这些情况对契约关系主体可能造成的结果进行理性预期，并在契约中对契约关系的主体可以采取的应对措施加以明确的约定。标准债务契约无论是直接的债务契约，还是间接的债务契约，都不能完全解决信息不对称以及未来的不确定性等问题，换言之，契约的不完备性决定了个人和金融中介机构都不能凭借标准的债务契约来解决由于信息的不对称导致的逆向选择问题，债务契约的静态性也无法动态地应对未来的不确定性，因而金融系统还必须有其他合适的契约来处理这种问题。为了克服签约双方因事前的信息不对称导致的逆向选择的风险，投资者通过与企业签订动态性的股权契约，就能够防止企业家冒更大的风险，在很大的程度上降低因为契约的不完备性带来的负面影响。

🧠:创意黏性指的是：创意被听懂、记住程度和影响大小。这是一个类比概念，创意越是被人牢牢记住、念念不忘，就像苍耳能紧粘在衣服上一样，黏性就越大，对人的决策和行动影响就越大。# 创意黏性的六大原则《让创意更有黏性》一书提出“SUCCESs原则”。“SUCCESs”本身是一个英文单词，意思是成功。“SUCCESs原则”包括6项原则，每一项原则英文首字母合起来就是“SUCCES”，再加上一个s是为便于记忆。第一个原则：简单（Simplicity）首先要做减法，找到创意核心。正如一名成功辩护律师指出：“如果你从10个角度去辩护，即使每条论点都有理有据，但陪审团进了休息室后，一条也记不住。”也就是说，我们要精通舍弃之道，毫不留情区分主次。值得注意的是，这不是说要追求过分简单，甚至断章取义，而是要注重提炼，让表达既简短又深刻。第二个原则：意外（Unexpectedness）其次，想要吸引听众关注，就需要打破人们期待。例如，一袋爆米花对身体危害程度，相当于一整天摄入油腻食物总量。这种意外，可以让创意出奇制胜，提升听众警觉性和关注度。值得注意的是，单靠意外不能持久，要让创意延续，需要进一步设计各种悬疑，激发他人兴趣和好奇。第三个原则：具体（Concreteness）第三，想要把观点表达清楚，需要借用身体行为和感官信息来加以具体阐释。很多商业和学术内容，运用一大堆抽象术语，让人望而生畏，也难以让人理解。想要提高创意黏性，需要借助具体形象，例如装满冰块浴缸和内藏刀片苹果。我们要向谚语学习具体化。例如“双鸟在林不如一鸟在手”，这种具象表达能有效传达抽象道理。第四个原则：可信（Credibility）第四，创意要有黏性，必须具备相应信用背景。问题在于，多数机构和个体，都不是权威机构和权威专家。这就需要我们想方设法提高可信度。虽然论证时我们常常去寻找数据支持，但有时效果并不好，需要换一种表达形式。例如，1980年罗纳德·里根与吉米·卡特竞选美国总统，在辩论会上里根本来可以举统计数据来证明当时经济不景气，但他只提问选民一个可供亲身体验简单问题：“各位投票前请先问问自己，你目前经济状况有没有比4年前更好？”第五个原则：情感（Emotions）第五，想要让别人关注创意，还需要让别人产生某种情感。电影院爆米花案例中，西尔弗曼创意让观众对危害健康一事感觉到厌恶，而37克之类统计数字并不能激起任何情绪。值得注意的是，不同情境不同情绪效果不同，需要具体研究。例如，想劝青少年戒烟，仅用威慑方式宣传吸烟后果很难奏效，但激起年轻人对大烟草公司欺诈行径憎恨之情，相对容易达成戒烟目的。第六个原则：故事（Stories）第六，想让别人根据创意行动，故事是个好选项。消防队员在火灾后交流彼此故事，有利于积累救灾经验。长此以往，他们便在脑中建立更丰富、更完整危机应急百科大全，以便根据不同情境找到恰当应对措施。类似的，研究显示，在脑中预演某一场景有助于我们在现实环境中表现更佳。同理，听故事也类似于一种心理上的飞行模拟器，让我们在回应时更快速，也更有效。# 创意黏性的运用方法“SUCCESs原则”是提高创意黏性一张自检清单，每一个原则都可以单独运用。例如，中提到的创意营销案例中，珠宝店将营销优惠与下雪厚度相结合。为产品做优惠促销，是很常见营销活动，但将金额返还与未来两周下雪厚度联系在一起，就出乎很多人意外，体现出“SUCCESs原则”中第二个原则“意外”。不过，提高创意黏性最好方式是，运用组合法，将6个原则组合在一起，让一个创意尽可能都符合6个原则。我们来考察赛百味两则广告。1990年代末，赛百味公司做了两个广告，都是宣传新推出三明治有多健康。第一个广告以统计数据为依据，诉求7个三明治只含有不到6g脂肪。第二个广告源自大学生贾里德真实故事。贾里德有严重肥胖问题，大三那年体重达到193公斤，甚至引发严重水肿，进一步会导致心脏病和糖尿病。他终于下定决心减肥，恰巧看到赛百味“7个三明治不到6g脂肪”广告，尝了一份三明治感觉喜欢，就据此设计减肥食谱：午餐吃12英寸蔬菜三明治，晚餐吃6英寸火鸡三明治。3个月后他的体重从193公斤减到150公斤，再坚持几个月，健康状况允许后，他开始尽量多走路，最后总共减掉110公斤体重。一份学生报纸发现这个故事并刊登报道，最后被赛百味制作成广告于2000年1月1日投放。第一个广告虽然简洁，但效果远不如第二个广告。1999年业绩平平赛百味，因为第二个广告，2000年营业额上升18%，2001年同比又增长16%。运用“SUCCESs原则”来检查会发现，赛百味基于贾里德故事所制作广告创意黏性之所以高，是因为6项原则全部符合。一是很简单，吃三明治就可以减肥；二是很意外，颠覆吃快餐不可以减肥刻板印象；三是很具体，超大腰围和特定品牌三明治；四是很可信，瘦身成果完全可见；五是有情感，贾里德是一个在赛百味帮助下实现自身潜能的人；六是有故事，主人公绝处逢生，经过种种努力终获成功。# 创意黏性的案例如何向公众宣传电影院爆米花不利健康？这是美国公共利益科学中心面临的问题，他们收集来自3座大城市共计10余家电影院爆米花进行营养分析。结果发现，每包中等爆米花平均含有37克饱和脂肪，远超美国农业部成年人每天不超过20克饱和脂肪标准。罪魁祸首是电影院用椰子油来爆玉米。与其他油类相比，椰子油优势是能让爆米花更漂亮、更光滑，散发出更怡人、更自然香气，劣势就是富含饱和脂肪。公共利益科学中心职员阿特·西尔弗曼职责是，把上述信息传达给美国电影院里毫不知情观众。不难理解，这富有挑战，因为农业部营养建议人们多数并没有牢记，也不太知道“37克饱和脂肪”意味着什么，即便直觉告诉饱和脂肪多不好，也不知道有多坏，并且“37克饱和脂肪”既学术又枯燥，没有什么吸引力。一种宣传方式是，图解表达，把爆米花所含饱和脂肪量与美国农业部推荐每日摄入量做成对比图表，例如用柱状图来表达，一根柱大约是另一根两倍高。这种视觉对照显得过于理性，过于深奥，效果并不好。最终，西尔弗曼想出一个解决方案。1992年9月27日公共利益科学中心召开记者会，发布如下信息：“城市普通电影院出售的‘黄油’爆米花所含的饱和脂肪可能导致动脉血管阻塞，一份中号爆米花饱和脂肪含量比一份培根加鸡蛋早餐、一份巨无霸加薯条午餐和一份充满配菜牛排晚餐加起来还要高！”公共利益科学中心也没有忽略视觉效应，在电视摄像机前展示电影院中全套油腻大餐。人们一整天摄入不健康食物悉数摆在桌上，而其中所含饱和脂肪才刚刚匹敌一小包爆米花。这则新闻旋即轰动一时，登上各大媒体头版头条，甚至脱口秀节目也编段子来调侃。很多电影院观众开始远离爆米花，爆米花销量随之大跌。不久后，美国各大连锁院线都宣布停用椰子油。这就是一个有黏性创意，虽然内容本身并不有趣，偏学术和枯燥，没有什么娱乐性和吸引力，但经过西尔弗曼创意，却取得很好效果。在工作和生活各个领域，我们所要传达信息，多数和公共利益科学中心一样，并没有那么出彩，想要提高传达效果，就需要在表达方式上下功夫，提高创意黏性。