🧠:经济学家开拓了一种可以用来分析变量之间的因果的办法，即格兰杰因果关系检验。该检验方法为2003年诺贝尔经济学奖得主克莱夫·格兰杰（CliveW.J.Granger）所开创，用于分析经济变量之间的因果关系。他给因果关系的定义为“依赖于使用过去某些时点上所有信息的最佳最小二乘预测的方差。”在时间序列情形下，两个经济变量X、Y之间的格兰杰因果关系定义为：若在包含了变量X、Y的过去信息的条件下，对变量Y的预测效果要优于只单独由Y的过去信息对Y进行的预测效果，即变量X有助于解释变量Y的将来变化，则认为变量X是引致变量Y的格兰杰原因。进行格兰杰因果关系检验的一个前提条件是时间序列必须具有平稳性，否则可能会出现虚假回归问题。因此在进行格兰杰因果关系检验之前首先应对各指标时间序列的平稳性进行单位根检验(unitroottest)。常用增广的迪基—富勒检验(ADF检验)来分别对各指标序列的平稳性进行单位根检验。# 因果关系检验的步骤（1）将当前的y对所有的滞后项y以及别的什么变量（如果有的话）做回归，即y对y的滞后项yt-1，yt-2，…，yt-q及其他变量的回归，但在这一回归中没有把滞后项x包括进来，这是一个受约束的回归。然后从此回归得到受约束的残差平方和RSSR。（2）做一个含有滞后项x的回归，即在前面的回归式中加进滞后项x，这是一个无约束的回归，由此回归得到无约束的残差平方和RSSUR。（3）零假设是H0：α1=α2=…=αq=0，即滞后项x不属于此回归。（4）为了检验此假设，用F检验，即：它遵循自由度为q和(n-k)的F分布。在这里，n是样本容量，q等于滞后项x的个数，即有约束回归方程中待估参数的个数，k是无约束回归中待估参数的个数。（5）如果在选定的显著性水平α上计算的F值超过临界Fα值，则拒绝零假设，这样滞后x项就属于此回归，表明x是y的原因。（6）同样，为了检验y是否是x的原因，可将变量y与x相互替换，重复步骤（1）～（5）。# 因果关系检验的案例根据Geweke分解检验的原理，利用经济计量学软件Eviews5.0，我们对金融发展与经济效率的因果关系进行实证研究，研究结果详见下图根据上图的实证结果，我们可以发现我国金融发展与经济效率有如下关系：（1）、从反馈分解值及其相伴概率来看，我国的金融发展与经济效率呈现显著的双向因果关系。对于金融发展，无论是金融深化程度，还是银行和股票市场的发展都与经济效率有显著的双向因果关系。（2）、从反馈份额来看，金融发展与经济效率的反馈关系更多表现为经济效率对金融发展的因果关系。（3）、从即时因果关系看，金融发展与经济效率的即时因果关系都显著。由此可见，金融发展不仅从长期看与经济效率相互影响，而且在其短期变动上与经济效率也显著相互影响。虽然变量的不平稳性是造成虚假因果关系最主要的因素之一，但是小样本的存在则会犯真实因果关系检验不出的错误。随着样本容量的逐渐增大，判断出两个平稳序列存在Granger因果关系的概率将显著增大。尤其是当样本数量小于20的情况下，如果经Granger因果关系检验结果为“存在因果关系”，则可以用90以上的概率保证所研究变量间存在真实的因果关系，反之，如果检验结果为“不存在因果关系”，则不能断定变量间不存在真实的因果关系。

🧠:SIM卡是数字蜂窝移动电话的用户识别卡，在GSM数字移动电话系统中，SIM卡起着极其重要的作用，它既是手机的一个重要组成部分，又是为每一个GSM移动电话用户配备的身份卡，因此，SIM卡实现了认人不认机的构想。# SIM卡存储的信息(1)安全数据。SIM卡中有安全数据和计数装置，这些数据如下：①CHVl用户个人通行字。②CHVl的激活或免激活指针。③CHVl的错误计数。④CHVl的解锁密钥。⑤解锁密钥的错误计数。⑥Ki，用户鉴权密钥。(2)GSM目录的强制性数据。好几个文件应强制性存在于GSM目录中，并由SIM卡管理，这些数据如下：①管理信息，该参数允许好几种移动运算形式。例如，运营者可以做一些网络测试用的SIM卡。②SIM卡GSM阶段的识别。③IMSI，用户身份的国际同一性。④接入控制级别，该参数可以限制用户的接入(即在RACH信道上发出申请)，可限制在原始国内、原始网内或给他授权的范围内。⑤命名网络的搜寻周期，该值用分钟表示，当移动台漫游到原始国之外时，该值用来强制移动台周期性地返回其命名网络。⑥SIM服务表，指示由中继授权选择的功能并由使用者激活。下面的文件记录了移动台使用中最近发生的情况，一旦使用者进入了CHVl码，通过终端可修改以下数据。①定位信息，该记录包括当日周期性定位记时和当日状态等。②频率表，当移动台选择一个小区时，优先在表中寻找信标频道。该频率表包括有常用小区的相邻小区的信标频道，从而减少了搜寻时问。③4个网络表，是最近试图登录和被拒绝登录的网络表。④密钥Kc和密钥号码。(3)GSM目录的可选性数据。有些数据可存储于SIM卡中，但不是强制性的，它们是：①短消息类型，移动台可收到的短消息。②运营商名(仅由管理模块修改)。好几个文件与收费通知单的附加业务有联系，如单位计数器、单价表等。(4)电信目录的可选性数据。一定数量的数据与电信服务相联系或组合在电信目录中，下列文件记录了在用户终端上的新近活动：①最近的被叫号码。②缩位号码表和附加业务控制表。③结构／容量参数，它给出了支持服务所必需的容量。# SIM卡的结构SIM卡是带有微处理器的芯片，包括5个模块，每个模块对应一个功能：微处理器、程序存储器、工作存储器、数据存储器和串行通信单元。一般有6个端口：电源、时钟、数据、复位、接地端和编程端。如下图所示。SIM卡座在手机中提供手机与SIM卡通信的接口。通过卡座上的弹簧片与SIM卡接触，所以如果弹簧片变形，会导致SIM卡故障，如显示“检查卡”或“插人卡”等。卡电路中的电源SIMVcc、SIMGND是卡电路工作的必要条件。卡电源可通过万用表检测到。SIM卡插人手机后，电源端口提供电源给SIM卡内的单片机。检测SIM卡存在与否的信号只在开机瞬时产生，当开机检测不到SIM卡存在时，将提示“InsertCard”(插入卡)；如果检测SIM卡已存在，但机卡之间的通信不能实现，会显示“CheckCard”(检查卡)；当SIM卡对开机检测信号没有响应时，手机也会提示“InsertCard”(插入卡)。SIM卡的供电分为5V(1998年前发行)、5V与3V兼容、3V、1．8V等，当然这些卡必须与相应的手机配合使用，即手机产生的SIM卡供电电压与该SIM卡所需的电压要匹配。对于卡电路中的SIMI／O、SIMCLK、SIMRST，全部是由CPU的控制来实现的。虽然基站与网络之间的数据沟通随时随地进行着，但确定哪个时刻数据沟通往往很难。但当手机开机时刻与网络进行鉴权时必有数据沟通，尽管时间很短，测量一定有数据，所以在判定卡电路故障时，在这个时刻进行监测为最佳监测时间。正常开机的手机，在SIM卡座上用示波器可以测量到SIMI／O、SIMCLK、SIMRST信号，它们一般是一个3V左右的脉冲。若测不到，说明SIM卡座供电开关管周边电阻电容元件脱焊、SIM卡座脱焊，也有可能是卡座接触不良，SIM卡表面脏或使用废卡。使用SIM卡时要小心，不要用手去触摸上面的触点，以防止静电损坏，更不能折叠。如果SIM卡脏了，可用酒精棉球轻擦。SIM卡的存储容量有3KB、8KB、16KB、32KB和64KB等。每当移动用户重新开机时，GSM系统要自动鉴别SIM卡的合法性，GSM网络的身份鉴权中心对SIM卡进行鉴权，即与手机对一下“口令”，只有在系统认可之后，才为该移动用户提供服务，系统分配给用户一个临时号码(TMSI)，在待机、通话中使用的仅为这个临时号码，这就增加了保密度。目前，网络营运商在用户入网时没有对手机的国际移动设备识别码(IMEI)实行鉴别，如果实行鉴别，带机入网的用户数量可能会下降，不利于吸引更多的用户使用GSM手机。# SIM卡的硬件组成1．认卡不认机的道理SIM卡在GSM网络中代表用户，网络经营者对用户的管理实际上是对SIM卡的管理。手机开机后就将SIM卡内存储的本地系统信息、用户个人信息等发送到基站，然后由基站送到移动网络交换中心MSC，移动网络交换中心的存储器中已存储的内容(相当于档案室)与用户个人SIM卡的信息是相对应的。MSC将收到的信息与已存储的信息进行比较，这个过程实际上就是对SIM卡进行鉴权。因此，认卡不认机就是这个道理。2．SIM卡的个人化设置为保护SIM卡不被他人随便挪用，可以在手机菜单内进行SIM卡的个人化设置，初始值为1234，也可以设置其他的数码。以后每次把SIM卡插人手机中，用户必须在手机显示提示下键入正确的PIN码，如输入PIN码累计出错三次，SIM卡将被闭锁，将会导致“锁卡”现象，这时SIM卡无法使用。如要使SIM卡解除闭锁，此时只能输入PUK码来解锁，使得SIM卡恢复正常工作。PUK码累计输错十次会销卡，需要重新补卡。3．SIM卡的硬件组成SIM卡的硬件是一个单片微机，包括CPU、ROM、RAM、EEPROM和串行单元。在与外部连接时，最少要4个端口，即电源(SIMVCC)、时钟(SIMCLK)、数据(SIMDATA或SIMI／O)、复位(SIMRST)。# SIM卡的工作情况SIM卡在电源开启后有两种方式：工作方式和空闲方式。工作方式时完成与手持机之间的信息传输；空闲方式时SIM卡将保持所有相关数据，并支持其内部处于全体眠、指令休眠或时钟休眠等方式，以有效地节省电能。记住测卡电源供电是否正常，应在开机过程机器自检时进行，否则，无法测到卡供电电压。# SIM卡故障若手机出现“插入SIM卡”、“SIM卡被拒绝”的故障，可按如下所述的方法进行检修：首先，通过Phoenix软件设置故障机进入测试模式，看手机是否正常。若不正常，检查BSI线路，包括X100、C100、C240、R202、R206，或更换D200。若手机进入测试状态后看起来正常，检查C390、R386、R388、C203，或更换D200。

🧠:模拟技术是指利用相似原理,建立研究对象的模型(如形象模型、描述模型、数学模型),并通过模型间接地研究原型规律性的实验方法。它广泛应用于武器系统设计、制造、鉴定、诊断、训练以及军事学习、作战管理等方面,并推广到国民经济的各个领域。# 模拟技术的构成模拟技术如同一切技术学科一样，材料成形学科的发展逐步由“定性”走向“定量”，由“经验”走向‘‘科学”，在这一转变过程中应用基础研究起着关键性的作用。特别值得一提的是，利用计算机进行的模拟技术的发展，使材料成形学科由过去那种依赖于“试验”和“经验”的状态，开始进入“定量分析”阶段。模拟技术包括数值模拟、物理模拟和专家系统。# 数值模拟所谓数值模拟，是指用一组代数或微分方程(或称为控制方程)米描述一个过程的基本参数的变化关系，利用数值方法求解以获得该过程定量的结果。与传统的解析或经验方法相比，其优点是：①能提供整个计算领域内所有有关变量完整详尽的数据；②它不仅能预测出某特定工艺所能得到的最终结果，而且能模拟并显示出工艺过程中的变化情况，使人们对工艺过程变化规律有深入了解；③配合某些必要的物理模型实验验证，能方便地在计算机上进行工艺方法和工艺参数的优化选择，因而可避免直接采用实物原型的试验，从而大大地缩短试制周期或减少费用；④在测量方法有困难的情况下，如凝固过程中的流速、含量无法测量时，这是目前唯一的方法。# 物理模拟物理模拟是指采用缩小或放大的比例，或简化的条件，或替代材料的试验模型来代替对原型的研究。物理模拟能保证模型与原型在物理本质上的一致性。如钢在高温(锻造温度)下有类似铅在室温条件下的变形再结晶过程，因此常用铅来模拟研究钢在高温下变形规律。模型实验较用产品试验周期短、费用低，便于定量测量和进行机理研究。# 专家系统(ES)专家系统是一种计算机软件。它把有关领域的专家知识表示成计算机能够利用的形式。它包括知识库、推理机构及人机接口三个核心部分。由于它可以汇集许多专家的知识和经验，以及科学规律和数据，因而它可以避免个别专家依靠经验解决问题的片面性，实现准确、迅速地解决实际生产问题，进行废品分析与改进，生产状况与产品的预测和规划，生产工艺过程的优化与设计，生产过程的自动控制与监测等任务。数值模拟和物理模拟各有特长和局限性，只有将两者有机结合起来才能得到完善的结果。数值模拟的普遍性和可靠性基于所有控制方程的合理性。材料成形工艺由于工艺因素的错综复杂，目前尚缺乏全面描述其过程的理论关系式。因此必须依赖物理模拟获得对过程的主要影响因素和缺陷形成机理的认识以建立合理的数学模型。而物理模拟的准确性和普遍性对复杂材料成形加工工艺也是很难实现的，物理模拟结果一般不能利用外推的方法。因此，只有将两者有机结合起来，再加上专家系统才能获得较为符合实际的结果。

🧠:# 极兔速递的简介极兔速递是为客户提供智能化、数字化、可视化的快件寄取服务。极兔速递于2015年8月诞生印尼首都雅加达，由OPPO印尼业务创始人李杰创办，4年时间便发展成为东南亚第二大快递公司。2019年下半年，极兔将目光瞄准国内市场，收购上海龙邦快递，在中国直接获得了快递经营资质和快递网络；2020年3月，极兔速递中国起网，同年9月，网络实现全国省市覆盖。截至今年4月，极兔速递在全球已拥有近35万名员工，业务已经覆盖中国、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨及新加坡8个国家。“J&T”象征着Jet（喷气式飞机）和Timely（及时）、Technology（科技），中文品牌由象征极致的“极”和象征速度、敏捷的国民动物“兔”组成。J&T极兔速递目前在全球拥有近35万名员工，业务已经覆盖中国、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨及新加坡八个国家，服务全球近20亿人口。2021年8月29日消息，继中通、圆通、申通、百世、韵达之后，极兔速递也发布公告称，将从自9月1日起，快递员派费每票上涨0.1元。2021年8月30日晚间，据《晚点LatePost》报道，极兔速递在春节后开启了一轮新融资，当时计划额度为2.5亿美元，近期这笔融资已经完成，资金将主要用于开拓中东和拉美等海外市场。# 极兔速递的发展历程2015年08月20日，J&TExpress印尼开业典礼在首都雅加达举行，标志着J&TExpress品牌的正式诞生2016年08月，J&TExpress是印尼快递协会的主要成员，并与印尼几大主要电子商务平台展开全面合作。2017年10月，“ExpressYourOnlinebusiness”-J&TExpress战略发布会在雅加达举行，标志着J&TExpress电商快递时代的正式来临。2017年11月，J&Texpress印尼收件量突破三十万票/天，成为当地排名第二的快递公司。2017年11月，J&TExpress越南、J&TExpress马来西亚成立。2018年04月，J&TExpress菲律宾、泰国成立2018年06月，J&TExpress马来三百家具备开业条件的直营网点覆盖全。2018年07月，J&TExpress荣获印尼著名杂志评选的“TOPBrandAward”大奖2018年07月，J&TExpress越南与当地主要电商平台正式签约合作。2019年01月，J&TExpress菲律宾首批网点全部建设完成，覆盖菲律宾全境。2020年03月，J&T极兔速递中国起网2020年09月，J&T极兔速递网络实现全国省市覆盖202110月29日，极兔速递和百世集团共同宣布达成战略合作意向，极兔速递将以约68亿人民币的价格收购百世集团中国快递业务。# 极兔收购百世2021年10月29日，百世集团（BEST）对外发布公开信，拟将国内快递相关公司的股权、资产、网点、转运中心、人员、技术、系统等转让给极兔速递。该交易作价68亿元（约合11亿美元）。# 背景极兔速递合并百世汇通的一个重要背景是，快递业价格战。2019年顺丰为了扩大业务量，发起价格战向电商件领域进攻。正是价格战的这两年，给极兔速递提供了绝佳的时间窗口。价格战把四通一达打得灰头土脸，中通盈利下滑、韵达降速、圆通撤退、申通亏损……极兔速递“以彼之道，还施彼身”，用互联网惯用的烧钱补贴打法，将四通一达早年的崛起密码价格战全套复制，还蹭着四通一达的线下网络，偷偷崛起。定位于互联网公司的百世汇通，长期以价换量，行业价格持续探底，公司亏损加大，成为压力最大的那一家。当然，如果不是有关部门为了行业的长远发展叫停了价格战，倒下的可能还不止百世汇通。公开数据显示，目前百世汇通在快递市场的份额约为8%，极兔速递估算在7%-8%之间，两家合并后，市场占有率约为16%，超过圆通、申通、顺丰，与韵达相当，直追业务量第一的中通。今年是快递行业转型升级的关键之年，业务量或将突破1000亿单，行业规模将超过10000亿元，预计2021年11月将成为首个业务量100亿、收入1000亿元的月份。总规模再创新高，行业集中度也将会进一步提升。之后，中小型快递公司成为黑马的可能性进一步降低，行业正式进入“大鱼吃大鱼”的阶段。快递行业以前的预测是，顺丰、京东快递将凭借特殊的优势持续发展，四通一达成为阿里-菜鸟的附庸，如今来看，后者的安全系数并不高。当然，极兔速递还需要解决成本、效率和服务质量等问题，才能继续登顶。公开数据显示，无论是准点率还是客户满意度，极兔速递的表现都不如老牌快递公司们。收购排名并不靠前的百世汇通，并不足以完全解决这些问题。# 收购原因（逻辑）近年来，国内多家快递企业频频提及国际快递业务，并将其作为新的增长点，与此同时，国内快递市场则被看成红海。然而，这一时期，依靠国际快递起家的极兔却选择斥巨资收购百世国内快递业务，其中逻辑如何？雷中南表示，极兔秉承其一贯的“天下武功莫过快”的打法，以合理的代价吞并百世快递的网点渠道，内部盘整后能够快速补齐自身的发展短板，跻身头部玩家行列。更重要的是，在各大快递品牌的围剿中，极兔成功解套突围，并能从阿里系电商分一杯羹，加上原有的拼多多蛋糕，三大电商阵营掌握其二，极兔未来的发展不可小觑。关于上述提到的网点渠道，蓝鲸财经记者根据百世以及极兔官网披露的信息，大致整理出两家快递在全国范围内的网点布局情况。根据表格可以看出，百世快递和极兔在华东区域的网点布局较为一致，不过百世快递上海的网点数量高于极兔，可以补充极兔在这一区域的布局；此外，从华北地区的布局情况来看，百世快递也要优于极兔，可以作为日后极兔拓展华北市场的助力。J&T极兔速递执行总裁樊苏洲曾表示：“百世快递积累了多年的行业经验，拥有良好的基础建设和优秀的加盟商网络资源。本次收购优势互补，可以优化双方在中国市场的末端网络布局，推进网络精细化运营，为客户提供更优质的服务，促进行业的健康良性成长。”而除了收购原因外，本次的交易对价的合理性也是备受热议的话题之一，在市场讨论中，有部分观点认为68亿元的价格对于连年亏损的百世快递来说，实属过高；也有观点指出，从收购整合后对于百世提升市场份额的帮助来看，价格还算处于合理范围。在雷中南看来，代价是否合理，此时不取决于百世快递的真正价值，而是取决于极兔以资本换取时间成本、以整合完成市场圈占的战略达成。极兔不断复刻闪电战，一次次冲击老牌快递巨头，撼动了原本企稳的市场格局。此次整合百世快递后，极兔完成了又一次蜕变，国际优势加上国内份额，这让极兔充满了想象力。# 极兔速递的文化理念愿景成为健康、长久的企业使命客户为本，效率为根核心价值观本分、分享、服务、责任、结果导向

🧠:经理人反馈计划MFP（ManagerFeedbackPlan），是一套科学的工具、系统化的方法，通过管理效果调查、解读调查结果、召开团队反馈会议等活动，推动管理者全面认识自我，思考改进，制定计划，实施改进。这个计划整体就是，你的直接下属对你个人过往半年或一年中管理工作的反馈，直接作为你个人未来管理能力提升的依据。MFP会通过流程化的反馈和沟通，让干部从前期的反馈到后期的改进提升能够真正落地。# 经理人反馈计划的来源经理人反馈计划MFP（ManagerFeedbackPlan），是IBM从2007年12月开始给华为做ILD项目时推荐引进的。MFP的目标是提高管理者的自我认知，解决如何进行人员管理的问题。华为从2008年开始在中东地区部试点MFP方法，2009年开始全面推广，在华为销售服务体系、研发体系等各大体系都得到有效开展，一直持续到今天。# 经理人反馈计划的特征1.聚焦“人员管理”：MFP是聚焦提升各级主管人员管理有效性的专项反馈活动，用于提高主管的自我认知，促进主管在人员管理方面的自我改进（即如何领导人、管理人和发展人）。2.传递期望：该活动将清晰地传达公司对“经理人卓越行为的期望”。3.加强双向沟通：MFP是员工与直接主管加强沟通互动的平台，以益于建立更加高效的团队。# 经理人反馈计划实施三大步骤1.认真的报告解读是起点2.富有成效的反馈会议是关键3.后续的行动真正体现效果# 经理人反馈计划的三大阶段一、第一阶段是在线问卷（匿名进行），下属在线提出对主管在人员管理上的具体行为有哪些意见和建议。调研问卷基于优秀经理需要呈现的七项行为期望设计：1.确保员工理解他们的工作如何对公司的战略、市场成功以及所在组织的目标产生贡献。2.以身作则，设定清晰的绩效标准，以尊重的方式提供坦率的反馈，并积极管理低贡献者。3.识别员工层面以及团队层面的杰出贡献者。4.确保高绩效文化，鼓励下属表达不同观点，倾听员工，解决他们的问题并帮助员工在公司成功。5.在所有员工中培育团队精神与包容性，跨地点、文化以及区域，并推动公司价值观。6.鼓励员工创新，并支持应当付诸实施的想法。7.教练、指导并发展与你一同工作的人，持续帮助每一个员工设定清晰的发展目标与计划。MFP问卷的问题则传递了公司对主管在人员管理上的基本要求和核心期望：主管要诚信、以身作则、尊重他人，避免出现粗暴管理、不认真沟通、一言堂等不良管理行为，同时做好团队成员的绩效管理、双向沟通及辅导。二、第二阶段是反馈会议，主管向下属出示问卷调查的总结报告，并邀请每个与会下属面对面探讨人员管理的有效性、需要改进的方面及建议。三、第三阶段是改进计划与行动，主管把改进计划与行动向自己的下属进行公示，请员工监督执行。MFP就像一面特殊的镜子，让主管从别人的角度来认识自己，提高主管的自我认知水平，通过下属的反馈，让管理者看到自己在人员管理方面的表现，促使主管在人员管理方面做出自我改进。

🧠:设计领先者是指在行业中占绝对优势，一般占有最大的市场份额，在技术功能、色彩趋势、结构创新、造型风格、材料选配等方面对本行业其他企业起到领导作用。设计领先者通常是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿或回避的对象。例如消费电子行业的SONY公司、传统PC行业，现在跨入数码电子产品(如iPod的推出)领域的Apple公司、厨房桌面用具制造商Alessi公司、自行车王国的捷安特(GIANT)公司等。中国大陆存在某些市场领先者企业，但还没有出现明显的设计领先者企业。# 设计领先者的优势设计领先者企业存在于不同的行业，它们的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。设计领先者所具有的优势包括：消费者对其品牌有较高的满意度和忠诚度、较强的核心竞争能力和公司的可持续发展能力等。# 设计领先者的战略占据市场领先者地位的企业常常成为众矢之的，面临竞争者无情挑战，因此，必须保持高度的警惕并采取适当的策略，否则很可能丧失领先地位。设计领先者要击退其他竞争对手的挑战，维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取以下几种策略。(1)扩大市场需求量设计领先者占有的市场份额通常较大，因而当一种产品的市场需求总量扩大时，收益最大的是处在设计领先地位的企业。扩大市场需求总量的途径是开发产品的新用户增加顾客使用量。设计战略通常采用的扩大市场需求总量的方法是进入新的细分市场。捷安特公司的前身是1972年在台湾成立的巨大机械工业公司，1992年才在中国大陆的江苏省昆山市创立了捷安特(中国)有限公司，主要生产自行车和健身器材，发展到1998年已经成为中国十大品牌产品之一，并于2004年被定为中国驰名商标。现在捷安特公司已经由生产通用自行车转向公路赛车、山地车、折叠车、都市休闲车、旅行车，甚至还专门为女士设计制作了自行车，满足新的细分市场的需求。捷安特不仅以质量和信誉赢得了全球人民的喜爱，也通过为细分市场设计自行车而扩大了市场需求总量，也在一定程度上预先防御了竞争对手的进入。进行地理扩展也是扩大市场需求总量常见的方法，例如当电冰箱在城镇基本普及以后，海尔针对农村市场，研究农民生活方式设计电冰箱，取得了较大的成功。(2)维持和扩大市场份额设计领先者企业面临的竞争对手中，相对会有一个或几个实力雄厚者。防止和抵御其他企业的强攻，维护和扩大本企业市场份额，是增加收益，保持领先地位的有效途径。一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。例如软饮料每个百分点价值为12000万美元。维护和扩大市场份额的常用的方法有多元化设计、本土化设计、标准化设计等。意大利阿莱西(Alessi)是后现代主义设计的典型代表，被冠以梦想工厂、设计工厂等美誉。这个总部位于米兰附近的企业虽然以金属制品加工厂的面目成立于1921年，但是自现任公司总裁阿尔贝托·阿莱西(AlbertoAlessi)从1970年掌管公司以来，就从来没有承认过公司是一个厨房桌面制品的制造商。他认为阿莱西是一个研究应用艺术的实验室。2002年公司进行多元化产品拓展时，进军厨房以外的制造业务，如整体浴室产品等，扩大了公司市场份额。本土化设计指虽然设计领先者企业已经建立了品牌忠诚度和信任感，但是由于不同区域的消费者习惯和需求的差异，该企业需要为特定区域的消费者提供适应他们特定的消费习惯、满足他们特定的消费需求的具有区域特色的产品。例如处在空调设计领先者地位的韩国某著名空调品牌，近年来在中国市场上推出的有中国风特色面板的柜式和壁挂式空调，深受中国消费者的欢迎。企业标准化设计指使企业自身的设计、制造业务过程和产品达到简化、系列化、模块化、标准化、有序化，从而达到提高效率、提高质量、降低成本的目的，最终扩大市场份额。美国西屋电器公司曾将其电冰箱的品种由40个减少到30个，撤消了10个品种，竞争力反而增强了，市场份额也相应扩大。